热门消费关键词成功提高转换率的方法

本文翻译自Hamida Harland的Hot Buyer Keywords – Keywords that Convert Visits To Sales

作为一个利基（Niche）的营运者，想必大家都很清楚关键词的重要性，而其中消费关键词更是重中之重。那什么是消费关键词呢？消费关键词指的是当人们准备购物时所搜索的词汇。这些消费关键词就等同于大量的转换率和大额利润。

下面我们就给大家介绍几个不同利基的热门消费关键词。

评论类关键词（Review Keywords）

产品评论在影响顾客购物决定的方面起了很重要的作用。很多人在购买产品前都会搜索该产品的评论，以下是一些搜索时可能会用的关键词。

·‘Product name’ review

· ‘Product name’ reviews

· Reviews of ‘product name’

· Reviews on ‘product name’

欺诈（scam）

·‘Product name’ scam

·Is ‘product name’ a scam?

作者姓名（Author name）

当涉及到数码产品时（例如Clickbank上的产品），许多人会在购买前会搜索下列关键词：

· ‘Product author name’ review

· ‘Product author name’ scam

更多数码产品关键词（More digital Product Keywords）

以下的关键词大多是人们想免费下载某产品时输入的，但有时也会带来销售量。

·‘product name’ download

· Where can I download ‘product name’

· ‘product name’ login

· ‘product name’ pdf

· bonus

品牌/型号名（Brand/Model Names）

例子：

Brand – Sony LCD TVs

Model Name – Sony BRAVIA KDL40EX520

把型号名和‘ready to buy’ 有效结合，你将会得到意想不到的成效。

尺寸（Sizes）

关于尺寸的关键词要根据不同产品而言。例如衣服，鞋子，电视机（42 inch, 32inch）等等。

比较(Comparisons)

· ‘Product name x’ vs ‘Product name y’

· ‘Product type’ compare

· ‘Product type’ comparison

颜色（Colors）

颜色是一个很棒的消费关键词，因为消费者会根据自己的需求寻找些特殊的产品，他们时常会在产品名之前或之后加入颜色作为搜索词。

例如：

Pink laptop sleeve

Suunto Core black

以下是一些最流行的颜色：

Pink （粉色） Blue （蓝色） Black（黑色） White（白色） Red （红色） Green（绿色）

“节俭/省钱”关键词 （‘Save Money’ Keywords）

如果你能弄到打折券或折扣条码的话，那么凭借下例关键词，你就能赚到很多钱， 因为那些想要购买但又想省钱的消费者经常搜索这些关键词。以我个人经验来说，这些关键词的转换率都有较大的提升，通常是10%或更高。

· Coupon

· Promo Code

· Discount code

· Coupon code

· Cheap

· Low cost

· Best price

· Discount

· Inexpensive

· Low Price

· Reduced

· Sale

· Clearance

· Closeout

· Bargain

免费试用（Free Trial keywords）

这是另一种有着高转换率的关键词，尤其是当CPA产品提供试用时。

· ‘Product name’ free trial

· Try ‘product name’ for free

· ‘Product name’ trial

· ‘Product name’ sample

· Free ‘product name’

准备购买（‘Ready to Buy’ keywords）

下面的词语是一些最好的消费关键词，因为当消费者准备购物时他们经常搜索这些，其中产品名跟在关键词之前或之后。

有了这些关键词，搜索量的高低就无关紧要了。尤其是当你的竞争率非常小，你在google的排名就可能会在前5。下面的关键词搜索率基本上都小于300（根据谷歌关键词搜索工具），但是我们要意识到关键词工具并不是一直都是准确的。有的时候一个关键词的搜索量会比预想的高很多，当然也有少的情况。

· Buy

· Order

· Purchase

· Where To Buy

· Where Can I Buy

· Get

更多关键词——更适用于软件（More keywords-particularly good for software）

· Top 10 ‘Product Type’ In 2011

· Best ‘Product Type’ In 2011

有了以上的关键词，并能够在自己的产品评论页或登录页上灵活应用，我相信各位在自己所在的利基一定能获得更好的转换和收益。